Je ligt niet op bed, maar in bed, zegt Linda le Fèbre. Daarmee bedoelt ze dat een goed matras het lichaam op alle drukpunten ondersteunt. Want pas dan kun je ontspannen, zegt ze. ‘We slapen ongeveer een derde van ons leven en uitgerust opstaan lukt alleen als je lekker hebt gelegen.’ Wat dat lekker liggen dan precies is, verschilt van persoon tot persoon. Het is afhankelijk van iemands slaapgedrag en eventuele klachten. Een goed advies is daarom belangrijk, zegt Linda. ‘Net als proberen, voelen en ervaren.’

Linda weet waar ze over praat. Zij en haar man Wim zitten al heel lang in de bedden en matrassen. Jarenlang hadden ze Aximatras, waarmee ze vooral online actief waren. Linda merkte echter dat steeds meer klanten behoefte hadden aan persoonlijk advies en net iets meer luxe (‘maar nog steeds wel betaalbaar’). Dat leidde er toe dat ze in 2017 begonnen met le Fèbre Slaapcomfort, met onder meer een eigen matrassenlijn en een home collectie boxsprings (‘met een hele korte levertijd van twee tot vier weken!’).

Ze richtten er ook hun showroom aan de George Stephensonstraat op in. Klanten kunnen hier ervaren waarom Linda denkt dat juist dat ene matras of die specifieke boxspring bij hen voor het gewenste slaapcomfort gaat zorgen. Want dat slaapcomfort, daar gaat ze voor, zegt ze. ‘Ik zie hier geregeld mensen met schouder- of rugklachten. En als we dan in gesprek gaan, hoor ik vaak dat ze al een hele tijd niet lekker in hun bed liggen. “Maar bij het opstaan gaat het altijd wel weer hoor”, zeggen ze dan ook. Dat is jammer, omdat ze zo eigenlijk vaak te laat actie ondernemen. Want veel klachten zijn gewoon te voorkomen met de juiste boxspring of het matras dat bij jouw slaapgedrag past.’

Linda vindt het heerlijk om haar klanten daarbij te helpen. Dat doet ze door de tijd te nemen, goed te luisteren naar iemands verhaal (‘dan hoor je al wat hij of zij nodig heeft’), te adviseren en door de klant dan vooral te laten ervaren wat lekker-liggen is. ‘Investeren in je lijf, daar heb je jaren plezier van.’